张艺兴代言茅台文旅的消息一出，网上直接炸开了锅。
老一辈酒友看到这个消息直摇头：/"白酒就该找胡军这样的硬汉代言，找个唱跳的小年轻算怎么回事？/"年轻人倒是挺来劲：/"茅台这是要搞事情啊，会不会出联名款？/"这场争论背后，藏着白酒行业一个头疼的问题——怎么讨好年轻人。
胡军当年那句/"衡水老白干，喝出男人味/"的广告词，到现在还有人记得清清楚楚。那会儿他刚演完《天龙八部》里的乔峰，荧幕形象又硬又飒，跟白酒的气质简直绝配。品牌方乐得合不拢嘴，这钱花得值，中老年客户就吃这套。可年轻人不买账啊，95后小李说：/"一看胡军就想起乔帮主，感觉这酒是给我爸那辈人准备的。/"白酒企业也犯愁，硬汉代言人是稳当，可年轻人不喝，市场早晚要萎缩。
茅台这次玩了个聪明的。没让张艺兴直接代言白酒，而是让他当茅台文旅的代言人。业内人士分析，文旅和明星更搭调，既蹭了流量，又不砸招牌。这招确实高明，要知道NBA之前找蔡徐坤当新春大使，被篮球迷喷得够呛。茅台显然吸取了教训，先让张艺兴带文旅试试水。有营销总监透露，年轻人可能不会因为代言人买茅台酒，但说不定会为了张艺兴去茅台镇打卡。
有些品牌更绝，直接让老板亲自上阵。泰山酒业的总经理张晓峰，身高一米八几，长得周正，干脆自己当起了广告男主角。策划团队说得好，反正都要拍广告，省下代言费多实在。李亚鹏玩得更溜，自己投资了/"拎壶冲/"白酒，顺带把代言人的活儿也包了。网友调侃这是肥水不流外人田，自家买卖自家吆喝。
贵州那边有家小酒企更会玩，一口气请了张光北、何政军这些老戏骨，在短视频上狂轰滥炸。老板的算盘打得精，请不起顶流明星，就多请几个过气明星，总有人认脸。效果确实不错，有网友抱怨刷十条视频有八条是他家的广告，想躲都躲不开。
白酒行业这些年确实不容易。上世纪九十年代那会儿，随便找个明星拍个广告就能卖爆。现在可不行了，年轻人喝酒的习惯变了，市场也跟着变。有数据显示，白酒消费主力军还是35岁以上人群，年轻人更偏爱啤酒、洋酒这些。白酒企业急啊，总不能眼睁睁看着客户群越来越老吧。
业内人士透露，找流量明星代言风险不小。之前有家酒企找过某位当红小生，结果粉丝是挺买账，可真正的酒客不乐意了。最后销量没上去多少，反而把老客户得罪了。这次茅台找张艺兴，明显是摸着石头过河，既想吸引年轻人，又不敢太激进。
说起来挺有意思，白酒代言人的变化，其实反映了整个社会的审美变迁。八十年代那会儿，白酒广告都是找特型演员，一脸正气。到了九十年代，开始流行找港台明星。现在倒好，连唱跳爱豆都来了。有网友开玩笑说，照这个趋势发展下去，说不定哪天白酒广告里会出现虚拟偶像。
其实不光是代言人在变，白酒的营销方式也在变。以前就是在电视台砸广告，现在玩起了短视频、直播带货。有酒企老板感叹，现在做白酒比过去难多了，不光酒要好喝，还得会玩花样。年轻人现在买东西，不光看质量，还得看有没有意思。
这场代言人迭代背后，其实是传统行业和新时代的碰撞。老一辈觉得白酒就该庄重典雅，年轻人觉得太老气。怎么在保持调性的同时吸引新客户，成了摆在所有酒企面前的难题。茅台这次试水文旅代言，说不定能给行业打个样。
看着这场争论，倒让人想起当年智能手机刚普及时的情景。那会儿也有人觉得触屏手机不靠谱，还是按键机实在。现在回头看，触屏手机早成了主流。说不定再过几年，年轻人代言白酒也会变成常态。毕竟市场在变，消费者在变，企业要活下去，总得跟着变。
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