本报记者李佳琪
金秋时节，肥沃的田野染上璀璨金黄，稻谷的清香随着微风飘荡。
五常民乐朝鲜族乡迎来了五常大米丰收季，农民们挥着镰刀在田间地头忙碌，脸上绽放着灿烂的笑容。“今年是丰收年，也是增收年，咱农民的腰包更鼓了。”于殿红说，合作社刚成立那几年，620亩地产的粮他需要各处找销路，如今都是买方主动“找上门”，“1.3万亩地产的粮都不够卖了。”
于殿红是五常市民乐朝鲜族乡振兴村党支部书记、红扬有机种植农民专业合作社理事长。2019年合作社搭车京东后，大米销售渠道实现“裂变式”发展。今年，于殿红迎来了“新机遇”——参与京东优质农产品基地计划。
合作社搭车电商，线上销售农民增收30%
“今年风调雨顺，又是一个丰收年，每亩地的产量也提高了。”于殿红笑着说，今年每亩地预计增产超过50斤粮，“水稻还没收割就已经卖出去了，农民心里老踏实了。”
2009年，于殿红成立合作社，最初只有5户村民加入，后来渐渐发展到53户。他带领社员坚持人工育苗、除草、收割，不使用任何药物喷洒庄稼叶面，还建了大型专业化大米加工厂。他相信“好大米一定会有好销路”。但是，合作社自己跑销路效率低、品牌知名度不高，大米销路并未快速打开，“当年卖不出去，新粮变陈粮，价格至少跌三成。”于殿红说。
“入驻京东后，我们真正打开了销路。”2019年，合作社正式入驻京东五常大米官方自营旗舰店，并开设了陆家围子京东自营旗舰店。于殿红惊喜地发现，京东平台聚焦了大量消费能力更强的用户，也更愿意为好产品买单，“入驻当年，京东旗舰店就成了合作社最大的销售渠道。”其他销售渠道也有了起色。“合作社早期主要做企业采购、社群团购渠道，但大米销量有限。”于殿红说，入驻京东平台当年，这两个渠道订单量就增加了20%，“京东品质把控很严，入驻京东是对我们大米品质的认可。”目前，京东平台上的销量占合作社销量的四成，是其最大的销售渠道，且合作社的大米在京东的复购率近50%。“有了京东‘背书’，各销售渠道迎来‘裂变式’发展，农民收入增加了30%左右。”
“京东基地”落地五常，新大米预售额增加50%
五常市民乐朝鲜族乡地处拉林河与牤牛河交汇处，土壤肥沃、日照充足、昼夜温差大，有利于水稻生长，被认为是五常大米“稻花香2号”核心、优质的种植区域。今年上半年，京东宣布推出京东优质农产品基地计划，深入特色农产品产业带，建立100万亩京东基地，覆盖食用油、面粉、大米、水果、南北干货等近10个品类，为消费者甄选又好又便宜、正宗保真的农产品。另外，京东通过打造源头直发、百亿农补、供应链优化等项目，助力农产品热销，推动乡村特色产业高质量发展。经层层筛选后，民乐朝鲜族乡的五常大米成为“基地计划”中的优质农产品。
此次，京东在五常大米产业带共建立1万亩基地，其中，与红扬有机种植农民专业合作社签订合作协议，在振兴村建立1400亩京东基地。9月份，民乐朝鲜族乡的水稻进入收割季节，当季新米将在10月中下旬进入市场。日前，京东超市对五常新米进行了线上预售，预售额同比去年增加50%。
“京东超市参与生产流程的种植、收割、存储、加工、运输到加工6个关键环节的把控。”京东零售大商超粮油调味大米采销经理温翠艳介绍，京东基地建立后，以严苛标准进行管理，实现五常大米保真可溯源，维护五常大米的“金字招牌”。“‘基地计划’中的五常大米实现‘一物一码’，内外包装均有‘溯源码’，消费者扫码便可看到水稻从种植到大米加工的全过程，实现全流程追溯。”除了品质高、保真之外，京东通过大规模源头直采，减少中间环节、降低采购成本，让更多的消费者吃上又好又便宜的五常大米。
农户腰包鼓了，合作社规模扩了，致富路更宽了
“京东超市围绕品质和价格重点发力，加速实现社会效益和经济效益双丰收，助力当地农民腰包更鼓。”京东超市大米组总监曹富贵表示。近年来，官方溯源五常大米京东渠道市场份额占比提升500%，产品销量提升150%，拉动五常本地农户3323户实现增收。
自入驻京东平台以来，红扬合作社在京东开设的“陆家围子”店铺大米销量实现140%的大幅增长，农户加入合作社的积极性也显著提升。截至目前，与红扬有机种植农民专业合作社签订入社协议的农户已增至187户，占全村总户数的45%。
“今年我买了新车，可以开车带家人出去旅游了。”合作社成员杨百孝见证了合作社的发展历程和乡亲们的“致富路”。他说，过去一家人住在父亲留下的老屋里，如今随着收入提高，全家已搬进五常市区内130平方米的新房。像他这样既买房又买车的社员在合作社里不在少数。随着合作社加入京东“基地计划”，大米变得更“金贵”了，新米上市再也不用担心销路。
于殿红最近格外忙碌，既要统筹合作社的水稻收割，又要接待有意入社的农户。“自从我们建成1400亩‘京东基地’后，周边不少农户都希望加入合作社共同致富。”他表示，目前合作社还可吸纳约50家农户，社员总数将突破200户。
随着销售渠道拓宽，生产能力也需同步提升。于殿红正忙着为合作社添置新设备，“还需采购3台打捆机、10多台插秧机和10多台大型拖拉机，为明年春耕做准备。”往年尚显充裕的农机设备今年明显不够分配了，粮仓和保温库容量也出现紧张。于殿红计划将粮仓占地面积从5000平方米扩建至1万平方米以上，保温仓占地面积由2000平方米扩大至5000平方米。
“渠道畅通了、品牌打响了，我们农民心里更有底气了。”于殿红说。
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